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從Anker Listing看亞馬遜A9算法對價格的敏感程度

Davie|2018-06-05


 很多做亞馬遜的賣家都聽說過Anker,它2017年整年銷售額接近39億元人民幣,凈利潤人民幣4億多,是一家以產品驅動、結合品牌獨立站和亞馬遜渠道運營的世界品牌商。

      Davie今天跟大家分享一款Davie團隊利用工具監控很久的anker單品數據,和大伙一起跟著anker超級大賣家學習!

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      這是一款20100mAh便攜式充電器,我在天貓上找到類似款。

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     anker這款產品在亞馬遜上銷售的天數有1000多天了。Davie監控了它幾個月的時間,銷量總體來看,比較穩定,基本上每天有接近200單。

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     但是,該單品在2018年2月10日,銷量卻迅速下降,跌得一天30多單,大類目排名從幾十名一下子跌到了兩千多名。


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     一開始,Davie以為是anker它庫存有問題才導致銷量下降引起的排名下降,后面用數據脈工具檢測,發現其庫存充足。


     再往下分析,Davie才發現,原來anker把價格提到了,敏感的亞馬遜A9算法立刻做出反應,一兩天就把銷量降下去了,排名也砸下去了。

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        短短三天時間,這個listing的價格變動了三次,從39.99美金到48.99美金,再回到36.99美金。這里面的測試,也足以證明亞馬遜A9算法對價格是非常敏感 的。當然,anker本身也有自建網站資源、排名下去了,弄點自建站的流量銷量資源,迅速把大類目排名拉上去,也是很容易的事情。

      通過這個案例,大家要想做Listing排名提升,就要多關注一下同行listing的價格,還有就是自己的listing價格。有些亞馬遜新手賣家,在發布新品的時候用低價來搶占市場,這種做法不利于該listing后期的運營!因此,Davie建議大家新listing一開始上線的時候,盡量不要把定價做得太低,以免以后沒有降價的空間!


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